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一天卖出81万双筷子!“筷子第一股”双枪科技登陆深交所
发布时间:2021-09-01

我们的一日三餐都离不开筷子,两根细长的筷子,承载的是数千年的华夏饮食文化。

而专注做筷子将近20年的hth华体会官网下载(以下简称双枪科技),8月5日,正式登陆深交所。

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此前披露的招股书显示,双枪科技首次公开发行1800万股,占发行后总股本的25%,每股发行价格26.40元,募集资金拟投资于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充流动资金。

在双枪科技的蓝图中,拟投资项目建成达产后,将新增各类产品产能,进一步优化产品结构,增强盈利能力,提升核心竞争力。


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(双枪科技募资用途,图源招股书)


一根毛竹的开发:每天卖出81万双筷子

公开资料显示,双枪科技系一家日用餐厨具供应商。自成立以来,双枪科技致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售,产品主要包括拥筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类,超过1000种单品。

双枪科技董事长、总经理郑承烈曾表示,公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地,员工超过1200人,是行业内规模最大的几家企业之一。

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日用餐厨具行业市场较为分散,参与者较多,集中度低,每家企业所占市场份额有限,而双枪科技市场地位突出。目前,中国每年筷子需求量约14亿双,砧板需求量约1.15亿片,而筷子、砧板正是双枪科技的核心产品,近3年来营业收入占比合计均超70%。招股书显示,双枪科技2020年销售2.97亿双筷子、1151.63万片砧板。

历经多年的发展,双枪科技在产品生产、工业设计、渠道布局等方面也形成了独特优势。

围绕“一根毛竹的开发”,经过多年探索,双枪科技将竹资源的开发利用可谓做到极致。另一方面,双枪科技重视研发创新为驱动,近三年研发投入分别为1985.37万元、2511.51万元、2744.64万元,通过生产线自动化改造,开发一系列自动化设备,大幅提高生产产能,并以设计对产品赋能,不断研发附加值高、适销对路的新产品。

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(双枪科技开发路径,图源招股书)


2020年业绩逆势增长

具体到经营业绩,双枪科技实现两连增。招股书显示,2018—2020年,双枪科技营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元,净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。

值得注意的是,在2020年疫情阴影的笼罩下,双枪科技的业绩不降反增,2020年营业收入同比增长16.19%,净利润同比增长24.95%。对于业绩逆势增长的原因,双枪科技在招股书中解释,主要系公司2020年积极把握疫情影响下消费者购买习惯的转变,并持续扩大与境外知名大型连锁超市的合作规模,使得2020年度电商及外贸渠道的销售收入实现快速增长,长期以来多元化销售渠道布局的作用和优势得以显现。

而良好的增长态势也持续到了2021年。从招股书中可以得知,采购、生产、销售等生产经营活动重新步入正轨后,双枪科技预计今年上半年取得营业收入3.80亿元—4.10亿元,同比增长32.32%—42.77%;预计取得净利润2800万元—3200万元,同比增长50.25%-—71.72%。

此外,双枪科技经营性现金流稳健,2018—2020年分别为3148.15万元、8866.76万元、1.21亿元,复合增长率高达96.10%,能够有效保证后续的经营生产。


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(双枪科技基本财务数据,图源招股书)


“商超+经销商+电商”多元化渠道布局

屡被提及的的多渠道布局,是双枪科技的行业领先优势,是业绩逆势增长的关键,更是使其能够持续发展的“不二法门”。

招股书显示,双枪科技已建立包括商超、经销商、电商、外贸、其他直营等在内的多元化立体式的销售网络,营销渠道覆盖全国以及欧美部分国家,可以说是“线上线下融合发展、海内海外全通路触达”。

双枪科技表示,多渠道的经营,能使公司在传统渠道增速减慢时,找到新的增长点,为持续快速发展提供动力。商超、经销商、电商则是最主要的三大渠道,2020年销售金额占比分别为34.46%、18.13%、27.87%。

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其中,商超渠道是双枪科技最重视的销售渠道。目前,双枪科技已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。

在商超渠道成功的基础上,双枪科技大力发展经销商渠道。在掌舵人郑承烈的创业故事中,最早生产的一批120箱工艺筷,便是在一位义乌老板的手中被抢购一空。目前,双枪科技已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售、服务网络,通过上述渠道将产品销售给全国各地的终端消费者。

抓住线上消费的机遇,双枪科技布局电商渠道。2016年,双枪科技组建电商团队,利用天猫、京东等平台进行产品零售直销,并和罗永浩、薇娅合作直播带货。2018—2020年,双枪科技电商渠道销售额分别为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元,2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%,呈快速增长趋势。

在其他直营和外贸方面,双枪科技则获得双立人、宜家等客户的认可,成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供在商,并逐渐成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商,进一步完善销售网络。

通过各渠道齐头并进的方式,双枪科技已是“这边风景独好”。正式登陆深交所后,双枪科技的未来发展也按下了加速度,未来双枪有望从“筷子第一股”迈向中国餐具第一品牌。

杭州双枪总部:

地址:杭州市余杭区百丈镇竹城路103号
邮编:311100
电话:0571-88563511
传真:0571-26262511

庆元双枪:

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龙泉双枪:

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